贵州茅台调整市场运营模式

1. 16:57
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   贵州茅台王莉：本轮改革重在市场端 从“抢购”模式向日常售卖模式转变

   11月10日，贵州茅台召开2026年第三季度业绩说明会，公司董事王莉（代行总经理职责）表示，本轮改革重点转向市场端，强调量价平衡与市场稳健，推动渠道协同，优化社会渠道商授权机制，并将i茅台从“抢购”模式逐步转向日常售卖模式以满足消费者需求。

2. 15:58
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   贵州茅台王莉：2026年前三季度茅台酱香酒市场基本稳定

   2026年前三季度，贵州茅台酱香酒市场基本稳定，公司有序推动全面向C端市场化转型。产品销售量同比增加，吨酒综合单价回归真实消费需求，导致吨酒收入同比下降，毛利率同比略有下降。成本费用利润率仍处于近十年合理区间。

3. 15:56
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   贵州茅台董事王莉：行业仍处深度调整，反对唯指标与竭泽而渔

   贵州茅台董事王莉在2026年第三季度业绩说明会上表示，行业仍处于深度调整期，消费需求疲软、消费场景减少未根本改善。公司强调市场化改革目标是建立供需适配、量价平衡的稳定市场体系，反对唯指标导向和竭泽而渔式经营。

4. 15:53
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   贵州茅台王莉：前期市场改革转型取得一定成效，达到预期

   贵州茅台董事王莉在2026年第三季度业绩说明会上表示，公司酒类市场整体呈现供给适配、价盘稳定、渠道库存良性态势。前期市场化改革和转型工作已取得一定成效，达到预期目标。目前产品结构优化与渠道管理成效显现，为后续发展奠定基础。

5. 15:35
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   贵州茅台王莉：国际化业务承压，将优化海外渠道体系

   贵州茅台董事王莉在2026年第三季度业绩说明会上表示，国际化业务因消费需求疲软、渠道适配不足、文化差异、政策监管和物流成本等多重因素面临较大压力。公司正主动为渠道减负、调整投放节奏，并整治“回流酒”问题，强化海外渠道管控，上述措施对当期收入造成一定影响。未来将持续优化海外渠道体系和市场生态。

6. 15:28
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   贵州茅台王莉：预收账款规模不再作为供求主要指标

   11月10日，贵州茅台召开2026年第三季度业绩说明会，公司董事王莉（代行总经理职责）表示，公司正推动供给与市场需求动态匹配，通过自营渠道直接触达消费者、推行物权不转移的“代售”模式，以及建立基于动销和库存的动态投放模型，实现打款前置，不再依赖传统压货模式。预收账款规模已不再是衡量市场供求态势的主要指标。

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