AI公司销售团队占比未显著下降，职能结构变化才是关键

AI Startups May Have Fewer Sales Reps. But Not as a Percent of the Team. Has The Playbook Really Changed All That Much?

AI 导读

AI超增长公司销售岗位占员工比例为18.4%，与科技行业平均20.7%差距仅2.3个百分点，销售团队规模缩小主要因整体公司体量小，而非销售职能收缩。客户支持占比从4.4%降至1.8%，工程占比升至47%，后端职能如营销、运营等也出现明显压缩。

推荐理由

原文通过多组数据对比，揭示AI公司销售团队占比变化有限，核心变革发生在支持与工程职能，读者可据此修正对AI销售模式的过度简化认知。

来源：SaaStr · saastr.com